Comment choisir son futur marché ?

Entreprendre nécessite de définir un projet et donc, le marché qu’il faudra conquérir. Ce marché doit être étudié et choisi avec soin pour favoriser la réussite de votre projet. Plusieurs critères peuvent être pris en compte pour vous aider à choisir le domaine dans lequel vous devriez développer une activité.

Être compétent : pour la qualité d’exécution

Si votre idée est bonne, vous allez tôt ou tard faire face à des concurrents. Pour y faire face et vous imposer, il est donc très recommandé d’être compétent dans le domaine ciblé. Partez sur le principe que vos concurrents seront des équipes très compétentes, mieux financées, qui comprennent très bien le marché et ayant de solides compétences, leur permettant ainsi d’exceller dans la réalisation de leurs produits.

Sur ce constat, vous pouvez faire le point sur vos compétences et définir celles qui doivent être comblées par l’arrivée d’associés et partenaires. En situant un haut niveau de difficulté, votre qualité d’exécution sera meilleure.

Par exemple, vous souhaitez lancer un concept sur internet de coffrets gastronomiques livrés à domicile, très tendance. Vous allez probablement avoir besoin des compétences suivantes : une compréhension de votre marché, une maitrise du métier de cuisinier, des compétences fortes en développement, webdesign, marketing, communication et en commercial. Vous êtes peut être un excellent commercial/marketer, ou un cuisinier talentueux ? Mais pour le reste ? Il faudra vous entourer d’associés et partenaires !

En fonction de l’intensité concurrentielle, il est tout à fait possible de développer son concept sans intégrer l’ensemble des compétences nécessaires, en faisant appel à des prestataires par exemple. Cependant, si une compétence majeure est déléguée à un tiers, il faudra rapidement l’intégrer au sein de votre équipe. Au risque de devenir dépendant d’une société qui n’a pas d’implication réelle dans votre activité.

Être passionné : pour faire face aux obstacles et innover

Le développement d’une nouvelle entreprise est un parcours plus ou moins long (plus souvent long) avant de constater une activité rentable. Il va falloir faire preuve, notamment, de ténacité, de souplesse et de réactivité forte. Être passionné par son métier est un avantage précieux qui vous permettra de faire face aux problèmes rencontrés. D’autant plus que vous allez certainement chercher à innover plutôt qu’à copier des concurrents. C’est cette passion qui sera un des éléments majeurs de vos points de différenciation par rapport à vos concurrents. Maintenez cette passion et communiquez-là à votre équipe !

Vous êtes passionné d’automobile ? Pourquoi ne pas lancer une place de marché pour trouver un mécanicien ?
Vous êtes un grand écolo ? Pourquoi ne pas proposer des scooters électriques comme service de taxi ?
Vous êtes un grand fêtard ? Pourquoi ne pas proposer des forfaits vacances pour les festivals ?

C’est aussi une question d’opportunité !

Les opportunités sont nombreuses et constantes. Il arrive souvent d’avoir de bonnes idées de business mais dont les compétences ne permettent pas de les réaliser. Enfin, c’est ce qu’on pense souvent mais ce n’est pas le cas. Vous avez surement des compétences à mettre à profit ! Vous pouvez chercher des associés et partenaires pour vous accompagner et combler vos lacunes.

Enfin, n’oubliez pas qu’avoir une idée ne vaut rien, c’est la qualité d’exécution qui est importante.

Une idée médiocre réalisée par une équipe talentueuse peut la transformer en un produit génial.
Une idée géniale réalisée par une équipe médiocre en fera certainement un produit médiocre.