Comment faire des prévisions financières ?

La réalisation de prévisions financières n’est pas simple à appréhender. Aux yeux des investisseurs, c’est pourtant la partie la plus intéressante puisqu’elle identifie la rentabilité potentielle à venir. Voici quelques conseils qui vous aideront à établir vos prochaines prévisions.

Prévoyez moins pour donner plus

Les prévisions financières sont très rarement réalisées, ce qui est un facteur important de démotivation. Pourquoi ne pas prévoir moins, donc être plus réaliste, tout en se fixant comme objectif de réaliser plus ? Vos investisseurs seront agréablement surpris et votre équipe sera d’autant plus motivé.

Faire des prévisions sur la base de faits concrets

Vos prévisions doivent se baser sur des faits concrets qui permettent de vous crédibiliser. Par exemple, vous pouvez estimer le nombre de rendez-vous clients que vos commerciaux vont obtenir sur un mois. Déterminez ensuite un taux de transformation réaliste et estimez ainsi votre chiffre d’affaires.

Ne pas dépasser 18 mois

Au-delà de 18 mois, la pertinence de vos précisions deviennent très faibles car vous ne savez pas quand sera lancé votre produit, le temps nécessaire pour atteindre vos premiers objectifs de ventes et acquérir la visibilité souhaitée.

Réajustez vos prévisions tous les 3 mois

Vos prévisions financières doivent évoluer en même temps que votre activité. A ce titre, vous pouvez mettre à jour vos prévisions tous les 3 mois pour réajuster vos postes de dépenses et recettes afin d’être au plus proche de la réalité.

Vos recettes doivent dépasser vos charges

Vous devez faire en sorte que vos recettes soient supérieures à vos charges. Estimez le coût d’acquisition de votre client et déterminez les charges à effectuer pour y parvenir. Vous devez éliminer les dépenses superflues, comme des coûts de campagnes marketing inefficaces.

Soyez à l’écoute des investisseurs

La collaboration avec vos investisseurs permettra de définir des objectifs communs permettant de répondre à leurs attentes.

Intégrez vos frais marketing

Prévoyez les frais des campagnes marketing en estimant le taux de clic et taux de transformation. Soyez rationnel dans vos calculs. Le marketing viral ne fera pas tout.

Prévoir un rapport d’une page

Choissisez des chiffres clés qui indiquent clairement ce que vous prévoyez et présentez la tendance. Votre rapport doit tenir sur une page et ne pas nécessiter 30 minutes d’explication !

N’oubliez pas certains coûts

Si vous oubliez de prévoir des postes de charges, c’est l’ensemble de vos prévisions qui tombent. Soyez attentif à l’ensemble !