Définir des objectifs pour être plus efficace

Être efficace commence par la création d’un bon produit/service à commercialiser. Pour le savoir, il est recommandé de rédiger un business plan mais surtout, de tester l’idée sur son marché avant de se lancer pleinement. Pour maintenir son efficacité, il est nécessaire de définir des objectifs mesurables, accessibles, pertinents et complets.

Des objectifs mesurables

Définir des objectifs non mesurables n’a aucun sens. Il est plus efficace de déterminer des objectifs mesurables, quantitatifs. Par exemple, une date de lancement ou un volume de ventes à atteindre. Avoir comme objectif “être leader sur le marché” n’est pas mesurable.

Des objectifs accessibles

Les objectifs doivent être réalisables. Ne jamais atteindre ses objectifs est très démotivant. Soyez réaliste tout en étant ambitieux !

Des objectifs pertinents

En fonction de votre activité, choisissez des objectifs en relation directe. Par exemple, si vous commercialisez une solution en SaaS (en ligne) accessible par abonnement, vous pouvez définir un objectif de volume d’abonnement à atteindre sur une période définie.

Des objectifs complets

Vous pouvez définir des objectifs mesurables, accessibles et pertinents puis vous planter totalement. Vendre 1 500 abonnements de votre solution en 3 mois est très bien mais ensuite ? Si vos clients ne reviennent pas après la période d’abonnement souscrite ? Assurez-vous d’avoir mis en place un suivi complet pour l’ensemble de vos clients.

N’oubliez pas qu’un objectif doit :

  • Être communiqué auprès de l’équipe, sinon il n’a pas d’intérêt
  • Avoir un responsable pour s’y référer
  • Être suivi pour éviter les mauvaises surprises une fois l’échéance atteinte
  • Être récompensé s’il est accompli

L’exécution est très importante pour assurer le développement d’une entreprise. Ainsi, l’ensemble de l’équipe doit favoriser l’aspect opérationnel de tout ce qui est décidé. La clé de la réussite restera toujours l’exécution !