L’executive summary, un document qui détermine l’intérêt du projet

L’executive summary est certainement le document le plus important qu’un entrepreneur rédige. C’est ce document qui incitera un investisseur à s’intéresser à votre projet. Si celui-ci n’est pas séduisant, vous n’allez pas être financé et donc, votre activité ne pourra pas se concrétiser ou se développer.

L’executive summary permet de vous vendre, il ne doit pas dépasser deux pages. Le projet doit être simple à comprendre.

Les parties ci-dessous constituent un executive summary

Le problème à résoudre
Quel est le constat et l’opportunité à saisir ?

La solution
Comment allez-vous répondre au besoin ?

Modèle économique
Qui sont vos clients ? Comment allez-vous gagner de l’argent ?

Différenciation
En quoi êtes-vous différent des autres sociétés ? Quelle est votre valeur ajoutée la plus forte ?

Stratégie marketing / commerciale
Comment allez-vous procéder pour acquérir des parts de marché ?

Concurrence
Présentez vos concurrents, ce qu’ils font par rapport à vous et ce que vous faites.

Estimations financières
Quelles sont vos précisions financières pour les 3 prochaines années ? Quand sera atteint le point mort ?

Équipe
Qui sont les membres de votre équipe ? Quel est leur parcours et leurs compétences ?

État d’avancement
Quel est l’état d’avancement de votre projet ? Quelles sont les dates clés ?

Quelques conseils de rédaction

  1. Proposer une accroche attractive, originale et courte
  2. Soignez la présentation du document
  3. Ne soyez pas vantard, restez humble
  4. Écrivez pour faciliter la lecture
  5. N’ajoutez pas d’autres documents en annexe

Obtenez l’avis de vos proches

N’hésitez pas à présenter votre executive summary à des amis, collègues et votre famille. Chacun d’entre eux doit comprendre clairement le projet. Si ce n’est pas le cas, corrigez votre document pour y parvenir.

Il vaut mieux se planter devant votre cousin ou un ami que devant un investisseur près à débourser 200 000 €.