Vendre du service en attendant la sortie d’une application

Pour une entreprise, le développement d’une nouvelle application peut prendre de nombreux mois. Durant cette période, il est nécessaire de payer son équipe et/ou des prestataires afin d’assurer les besoins de développement et ainsi espérer sortir l’application dans les délais fixés.

De plus, le développement d’une application peut nécessiter des coûts supplémentaires pour des raisons diverses :

  • Des fonctionnalités doivent être ajoutées, car l’équipe n’y avait pas pensée avant
  • Le temps de développement est bien plus long car des problèmes sont rencontrées

Ainsi, le budget et le temps nécessaire sont plus importants, ce qui impact les disponibilités financières.

Pour faire face à une liquidation de la trésorerie avant la sortie d’une application, il est conseillé de proposer de la prestation de services à ses clients, les avantages sont nombreux.

Générez des revenus

Faire le choix de proposer de la prestation de services vous permet de développer vos revenus durant une période de dépenses importante, en raison du développement de votre application par exemple. Ces revenus compensent les dépenses engendrées et réduit le risque de trésorerie négative. C’est une excellente solution pour minimiser vos risques.

Un inconvénient cependant puisque vous réduisez votre disponibilité pour votre application lors des phases de recettage, de rédaction des spécifications, etc.

Cependant, vous pouvez tout à fait démarcher des prospects puis déléguer la réalisation des prestations par quelqu’un d’autre, un collègue recruté pour s’en charger, sous-traiter à une agence compétente (vous prenez une marge), etc..

Crédibilisez votre application

En proposant des services liés à votre domaine d’activité, vous crédibilisez votre expertise et par conséquent, la pertinence de votre application aux yeux de vos prospects. En effet, vos prospects seront plus en confiance concernant la qualité de l’application proposée. Votre taux de transformation sera meilleur !

L’important est d’assurer une satisfaction client optimale lorsque vos services sont livrés, au risque de détériorer votre crédibilité et donc, vos ventes futures sur votre application.

Développez votre notoriété

Grâce aux services proposés durant la phase de développement de votre application, vous développez sensiblement votre notoriété sur votre marché.

De plus, vos clients en prestation seront probablement ravis de parler de votre application lors de son lancement.

Obtenez des références clients

Les références clients obtenues lors de vos prestations de services pourront renforcer votre crédibilité lorsque vous démarcherez vos clients.